信阳灵石“闪电行动”4月第一周周冠军颁奖会

2022年4月11日，信阳市灵石科技有限公司2022年“闪电行动”周冠军颁奖典礼在公司总部会议室隆重举行，信阳灵石董事长肖学党、财务总监张占松、人力行政总监邱峰、销售管理部总监杜爱明，信阳灵石全体销售人员参加了本次大会。

张总为周冠军蔡宪国颁奖

周冠军：大客户营销一中心蔡宪国
 

        开发大客户是我们的目标，今天我分享一下自己开发大客户的三个点，希望对大家开发大客户有所启发：

1、在了解大客户采购流程的基础上，在大客户采购的每一个阶段找到该阶段的关键人。例如，在发现需求阶段，此时的关键人是使用者，而不是高层决策者；而在技术标准确定阶段，关键人就是技术人员；高层决策者在购买承诺阶段才起到决定作用，是这个阶段的关键人。

2、建立大客户关系的基础是说对话。从开始的寒暄到观念认同，再到价值观达成一致，这些都需要说对话。没话题找话题、找到话题聊话题、聊完话题没问题。

3、了解大客户的需求，有针对性制作方案，在实际项目的运作过程中，不会只是在乎关系，而忽略你产品的性能。所以，人要做好，事情也要做对。

领导讲话

一、高效会议管理。人力行政部牵头，销售管理部协作，下周前将高效会议管理制度化，从会前准备、会中控制到会后跟踪落实全面提升会议效率。

二、外树品牌、内树文化。从接待流程、厂区讲解到展厅布置全方位系统化提升，体现企业精细化管理。

三、鉴于当前物流情况，销售管理部要做好市场精准预测，安排销售人员提前与客户沟通，保障客户供应。

闪电出击，全员PK。让我们紧紧抓住时光飞翔的翅膀，燃烧勇于开拓的激情，让美好的憧憬谱就新的乐章，让勇敢的挑战成就新的伟业，让崇高的使命铸就新的辉煌。