信阳灵石“神剑行动”12月第三周颁奖会

阅读  ·  发布日期 2021-12-21 10:09  ·  灵石科技

2021年12月20日,信阳市灵石科技有限公司2021年“神剑行动”颁奖典礼在公司总部会议室隆重举行,信阳灵石总经理孟旭燕、人力行政总监邱峰,信阳灵石全体销售人员参加了本次大会。

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吴经理为周冠军颁奖

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周冠军:营销三中心伍宏楠

尊敬的领导、亲爱的灵石家人们:大家下午好, 我是三中心的伍宏楠,很荣幸得到了本次的周冠军,这个客户是老客户转介绍的,与主任做了初步沟通后,前前后后实验做了五次,终于用真诚打动了客户。在供货后,注重售后服务,只要客户有需要,都会给他一个具体的答复,有时候一时到不了现场,也会给客户一个明确的到达现场的时间。在日常客户拜访中,我会跟客户的实验员、主任逐级沟通,及时的解决客户的疑问,从而让双方在前期建立起充分信任。我的分享完毕,谢谢大家!

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胡经理为周冠军颁奖

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周冠军:营销一中心常小伟

新客户开发是销售工作永恒的主题,我们销售人员一定要像雷达一样,时时刻刻努力寻找潜在客户,并仿效锥子精神,勇往直前,不成功,不罢休。说实话,大道理我也讲不出来,今天我主要是通过自己在开发新客户的过程中对新客户分类的方法跟大家分享一下。

第一类∶老产品老客户,就是之前接触过或使用过我们现有的产品,之后由于各种原因就停止使用了;像这样的客户肯定是存在问题的,我们只有经过详细的了解之后找到症结所在,我们才有可能把他再次开发成我们的新客户。

第二类∶新产品新客户,就是我们面临的潜在客户之前没有接触或使用过我们的产品,这些客户对我们彼此都是陌生的。往往这类客户要么是最容易或要么是最难开发的。这就需要我们多做市场工作,找到合适的切入口。合适就是价格和售后服务;价格就是利润,售后就是客情。

第三类:老客户新产品,是指现有在用的客户由于内外因还没使用过我们的其他产品或者新产品。我们通过已有的客情,采取少量试用的方法逐步让客户使用新产品,也不逊于开发一个新客户。做好客户分类,我们就可以针对不同的客户类型去进行与之匹配的资源配置,从而更有效的开发新客户。希望今天我说的对大家日后的销售工作有所帮助。

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孟总讲话

1、神剑行动接近尾声,各营销中心要做好规划、布置,不要错过拿奖的机会;

2、只有做好前期的实验工作,才有可能在明年第一季度取得好的业绩,各营销中心要抓住年底最后的机会,多做实验;

3、人力行政部依据各中心、各部门提交的人员需求开展有计划的招聘工作。

经过海浪的一番磨砺,卵石才变得更加美丽光滑。让我们相约下周的颁奖会,体会更多优秀伙伴成功的喜悦!